在初步确定客户需求后，我们将依据设计方案并征得客户同意后，从材料规格、配件数量、设计工作量、装配调试工作量、运输以及后续的维护（如果存在）等角度严格按照行业标准向客户出具报价单，让客户了解整个合作的资金安排。同时，围绕客户的非标定制预算进行沟通和调整，匹配客户的非标需求。